【天天速看料】党建引领聚合力 贷款营销见实效

山东郓城农村商业银行第二十九党支部辖属的南城支行紧紧围绕山东省农村信用社联合社“123456”总体工作思路，守初心、担主业，不断拓宽信贷投放环境，助推实体经济发展。截至2023年1月末，贷款余额1.95亿元，较年初增长0.27亿元，新增贷款户数20户。

党建统领聚合力 全员奋进齐向前

南城支行各项工作始终围绕以党建为中心，坚决做到“听党话、跟党走”，加强开展厅堂营销、优化低成本存款结构等基础营销工作，积极拓展贷款客户，党员充分发挥模范作用，支部书记敢抓敢管，严抓严管，争当表率，走有前列，形成了行长做榜样，员工争做旗帜的良好局面，真正把目标当使命，把任务当底线，把支行变成推动工作的堡垒。1月份，南城支行成为首个完成第一季度贷款余额及日均任务的支行，为“春天行动”开门红夯实了基础。

(资料图)

存量客户抓提升 贷款营销再发力

组织南城支行全体人员学透当前信贷产品和政策，熟练掌握产品营销话术，将外拓走访营销再深入，进一步培育优质客户，赢得客户依赖和支持，以找到新的贷款投放增长点。随着与存量客户融洽的沟通交流，以及更加适合的贷款产品和优惠利率，在经济活力初步回升的情况下，客户经理从去年第四季度加大了与存量客户沟通，共发放存量提额18户，金额700余万元。

信息采集找经营 普惠金融显效果

实行“两条腿走路”的工作方式，两手抓，两手都要硬，南城支行不断强化日常的过程管控，充分发挥“大调研、大走访、大对接”的成果，通过对接辖区内村庄经营客户、沿街商户。1月份共发放创业贷款34笔，金额486万元，其他消费经营类普惠贷款134笔，金额3018万元。

行业营销见成绩 贷款营销多面开花

南城支行抓住春节前后消费旺季，根据前期获取的行业客户清单，积极营销拓展各类酒水、副食、日用品销售、二手房按揭等行业客户，逐户上门回访、对接营销，1月份共发放二手房按揭贷款16户，金额778万元；超市零售、日用品销售、家电销售类贷款19户，金额230万元；鲁担惠农贷6户，金额334万元。

外出创业找客群 贷款营销开新局

南城支行坚守“迈开腿、张开嘴、拓必果”的营销理念，通过小区业主群、售楼处、存量客户、沿街走访等多种形式，跟踪服务，摸排有信贷需求客户；通过辖区内村委及客户经理自身资源，积极对接在外创业客户，营销菏泽、济南、云南、西安、青岛、郑州等在外创业客群，1月份累计投放在外创业贷款5户，金额900余万元。

自年初以来，南城支行利用系列惠民政策，切实为小微企业和个体工商户及外出创业人员纾困解难，解决了资金难题，充分发挥了金融主力军的作用。累计投发放贷款224户，金额4292万元。（记者 陈曦 通讯员 于翠萍 侯兆宇）

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