唐河县农信联社：多措并举强营销 严控风险提质效

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河南经济报记者 杨磊 通讯员 刘洋

自“大干一百天”信贷营销活动开展以来，唐河县农信联社紧盯各项目标任务，积极丰富营销形式、拓展营销渠道，抓牢合规防范风险，坚决保障新增贷款质量，扎实推进信贷营销工作。

扎实推进整村授信，拓宽服务客户新渠道。一是坚守本土营销市场，积极对接所包区域乡镇政府、村委，充分借助“政银合作”优势，主动搭建对接交流平台，拓宽贷款渠道，实现了政府支持、多方联动、信息共享，共同推动“整村授信”模式。二是下沉服务中心，积极开展走访对接与信息摸排，及时了解客户资金需求情况，向有资金需求的客户增加授信，及时发放贷款。三是掌握存量客户资金需求，对发展前景较好、按时偿还贷款本息等优质贷款客户进行一对一服务，了解其上下游客户，通过存量客户转介绍，获取新客户。四是加强线上渠道推广，充分利用微信、手机银行客户端申贷等线上渠道，有效满足客户金融需求。

深入开展网格营销，激活全员行动新动能。坚持“走出去、强连接”的营销思路，以网格化营销为抓手，精耕细作网格管理，全面开展上门服务，把客户走访工作做实、做细，主动对接包片农户、种养大户、农民专业合作社、家庭农场等农业经营主体。通过对服务范围内的有效客户资源进行梳理和对接，精准掌握各类经营主体发展前景、生产经营状况、资金需求等信息，列出目标客户清单，精准对接经营难题，制定配套服务方案，及时以信贷资金支持乡村振兴，护航经济发展，不断提升金融服务质效。

抓好合规严控风险，在信贷质量上下功夫。一是树牢合规意识，定期开展信贷业务学习培训，加深信贷人员对政策制度的理解，进一步规范信贷业务经营管理，全面提升信贷人员业务素质与水平，同时打造一支专业能力强、政策理论高、服务水平优的人才队伍。二是强化贷款“三查”，确保贷前调查全面化、贷中审查专业化、贷后管理精细化，及时准确预警贷款风险和消除贷款风险，保障贷款质量，确保贷款放得出、收得回。三是严肃信贷纪律，定期开展督查、自查会议，严格廉洁办贷、严禁索拿卡要，通过谈话监督等强化合规氛围和责任意识，激励实干担当。

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